招生办是干什么的
2024-05-24 16:59:34 | 好学网
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浅谈做好高考招生工作的几点建议
1、地理位置往往会成为考生报考院校时考虑的第一个要素，虽然院校的地理位置是没有办法改变的，但提高办学质量、提炼办学特色、让考生知道招生院校并有一个好口碑，是可以操作的，这也是招生的主要工作。2、教育教学质量是院校生存和发展的生命线，是能否吸引学生就读的关键，自然也是影响院校招生的最重要因素。学校的图书馆馆藏量、实验实训条件、师资水平、学习和生活环境，都是学生是否选择该院校的重要参考指标。
招生办是干什么的
招生办负责学校年度招生计划申报、招生宣传、招生咨询、新生录取和年度招生数据统计分析等工作。具体工作如下：
1.根据社会生源情况和学院发展目标，结合学院实际，在各系(部)上报各专业招生计划的基础上,科学合理编制学院年度招生计划；
2.组织实施招生的各项工作，开展有关招生方面的各种媒体宣传，招生章程的制定、网上发布及各种宣传材料的设计和制作；
3.负责年度自主招生、学考招生、三二分段对口招生、高职类3+证书招生、普高招生等招生的宣传、组织、生源发动工作；
4.负责各种招生生源渠道的开辟、巩固以及与各地生源学校的联系、沟通、协调；
5.负责考生及考生家长的咨询、接待；
6.负责与各招生省、市教育、招生主管部门的联系、沟通、协调工作；
7.负责组织开展年度普高招生、自主招生、三二分段对口招生的计划编制、报名系统测试、招生宣传、组织报名、资格审核、网站公示、录取报批、数据上报等工作；
如何做好招生工作？
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招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。
一是打造自己的生源系统。
二是打造自己的话术系统。
在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。
说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。
整个招生的进程是这样的：
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢？
实践录招生四部曲：
第一步，身份重塑。
让你说的话，别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
第二步，攻心聊天。
当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。
这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。 好学网
第三步，锁客。
很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。
这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
那么具体如何做呢？
如何建立自己的攻心话术系统呢？
实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。
谢谢。
实践录招生四部曲
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